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吴旺文—谱写“福茶马燕” 这篇大农业的魅力乐章
2019-10-09 10:16:25 4745
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    很难想象,眼前这位生于1980年,年龄不到四十岁的中年人现已经是分管几家公司的大老板。他就是世界牛樟芝产业集团董事局主席、中国泉海集团董事长、武夷山福茶马燕文化有限公司董事长吴旺文。他既没有出生在显赫的生意世家,也没有得到命运的特殊垂怜,他的每一步脚印都是靠自己坚强地走出来的,取得的巨大成就和众多社会荣誉都是用汗水和智慧换来的。“泉涌不息,海纳百川”“低调做人,高调做事,”吴旺文带领他的团队遵循这一理念正用勤劳的双手和智慧的大脑谱写大农业的魅力华章。 

    初出茅庐

    吴旺文出生在泉州晋江,父亲在他出生前26天不幸过世,母亲含辛如苦把他和姐姐一手带大。也许是受到母亲的影响,吴旺文骨子里天生流淌着坚韧不拔的血液。早在16岁,吴旺文便弃学从商,到石狮的表叔家打工。18岁时他意识到“书中自有黄金屋”,又重返学校进行专业学习,而后决定自主创业。

    20岁时,吴旺文得到在当地一位有声望的姑婆吴秀冬相助,有幸成为菲律宾华人贸易大亨的助理。起初他只是一名小出纳,一周后,老板便对他赞赏有加,将公司农产品的采购、物流、货运、船运、寻找货源等环节悉数交由他全权负责管理。人生地不熟,为了能够拓宽市场,吴旺文跑遍了整个山东、青岛、济南、烟台等各地。

    24岁时,吴旺文带着800元自立门户,选择从熟悉的大蒜生意起步。“人脉关系是开拓市场中最困难的要素。”当记者问起创业之初遭遇的最大瓶颈时,吴旺文如是回答。吴旺文的第一单生意被印尼客商骗了20多万,“即使如此,我始终秉承着从菲律宾贸易企业家那里学到的一句话,先做人,后做事”。这句话作为吴旺文的座右铭一直念念不忘。每到一处新环境开始做生意之前,吴旺文一定会先结交朋友,因为他认为如果要别人诚信,首先自己要先诚信。所以他以诚待人,以心交友,而后再继续与人谈生意、做买卖。

    吴旺文凭借着自己的吃苦耐劳和义气的作风,渐渐赢得了马来西亚商户朋友们的认可和信认,公司也开始步入正轨。

    峰回路转

    2008年对吴旺文来说,是创业路上最为惊心动魄的一年,他的财富经历了过山车式的起伏,一度濒临破产,而在那之后,他拥有青岛别墅一套,两部豪车,几百万元存款。这一切缘于大蒜市场不可预测的价格波动。

    从2004开始,蒜价持续增长,到2006年达到顶峰。于时,大蒜种植面积随之年年扩展,2007年全国各地共计种植大蒜1010万亩。这样的盲目扩展直接导致供过于求。2008年10月,大蒜市场遭遇“滑铁卢”,批发价格每公斤只有0.15元,而到了2009年11月,大蒜交易价格却突然破每公斤8元。从最低点到新高,价格翻了52倍,只耗费1年的时间。

    吴旺文经历了这一场变故。蒜价开始跌降之前,他3天买断将近一万吨的货量。由于刚买进时价格还持续飚高,便没有引起足够重视,此后便一路狂跌。每吨从1500元跌落到300元,眼看与冷库的储存合同已经到期,面临还要缴纳一大笔寄存费用时,吴旺文在马来西亚心里没底了,一咬牙决定全部清仓处理。却没料到4月底刚处理完,5月份价格便开始一路回升,到9月份已经翻了30倍。而这一切已经和吴旺文毫无关系了,此时,他已经负债累累。

    跌倒不可怕,怕就怕知道跌倒原因后而不知道咋样爬起来。吴旺文有马云、柳传志、俞洪敏、刘强东一样的不服输的勇气,他借着晋江人爱拼敢拼的精神,当机立断地将除了购买给母亲居住的别墅之外的全部家产变卖还债。变卖家产还债,这是人品,这是诚信。“我们晋江人就是爱拼敢拼,拿得起放得下。做得了孙子,才当得上爷爷。大不了从头再来。”吴旺文谈起挫败经历显得异常冷静。

    有心人天不负。幸运的是,当时有一位好汉刘汉涛恰好遗忘了吴旺文寄存在冷库内的500吨大蒜存货,而后才戏剧性地保住了仅有的一点资金,这也是后来吴旺文江山再起的原始创业金。吴旺文很感激认识了这么一位讲义气的大哥。“其实,如果他不告诉我还剩余这批存货,我人在马来西亚也无从得知。”或许,这一切算是吴旺文始终诚信待人的回报。

    经历过“蒜你狠”的惨痛教训后,吴旺文越发成熟,逐渐掌握了对风险的辨识度,他认识到大蒜保存时间短,价格波动剧烈,风险太大不利长久发展,在一系列考量之后他把目光投向了福建茶市场。

    重振旗鼓

    “如果可以把福建的茶叶和马来西亚的燕窝进行贸易互通,那么既减少了资金运转的风险,又有市场前景,何乐而不为呢?”2009年吴旺文从马来西亚回国,在香港成立了福茶马燕控股有限公司。这就是福茶马燕公司名称的由来。

    谈起福建的茶叶,当属安溪铁观音和武夷山红茶最远近闻名。但是经过实际操作,吴旺文发现铁观音保存难度大,极易损耗,他最终将目光投向了武夷山红茶。“武夷山是茶的故乡,世界红茶发源地,市场广阔,发展空间大。”

    2010年,吴旺文独自来到武夷山开拓茶叶市场。机缘巧合之下,他结识了武夷山星村镇桐木村村长胡永飞,在胡永飞的引荐之下,吴旺文一次买了1.2万多斤的茶叶,当时在三姑引起巨大波动,“现在福茶马燕,武夷山可能很多人都知道,但是说到我可能没多少人能清楚,”吴旺文回想起那时的场景倍感自豪。经过几年的拼搏,公司获得了长足发展,吴旺文也成了武夷山市的名人。吴旺文不仅被选为武夷山市泉州商会副会长,并且拥有了6家下属企业,包括福茶马燕控股有限公司,福茶马燕贸易有限公司,武夷山福茶马燕茶文化有限公司及晋江分公司,及安溪分公司和安海华运直营店,单在武夷山,吴旺文就拥有了三家大型连锁茶叶店及一个茶厂。

                  捷报频传

    一个偶然机遇,让吴旺文接触到台湾牛樟芝。他凭着职业的敏感,马上意识到这是一个商机,而且是个大商机。他马上在2016年注册成立的农业科技有限公司,主要是农业技术推广服务;食用菌、苗木、果树、花卉、蔬菜种植;农业旅游光项目开发;对农业、林业、制造业的投资;批发、零售;农产品、预包装食品、日用品百货;货物或技术的进出口业务等等。公司虽然经营范围很广,但主要是做农业项目,具体来说,就是做牛樟芝培植和种植。

     说到牛樟芝,对于广大读者来说,可能还很陌生。大多知道灵芝,知道人参,知道冬虫夏草,还不知道牛樟芝是啥稀罕玩意。

    牛樟芝又名牛樟菇,属于非褶菌目、多孔菌科、薄孔菌属、多年生蕈菌类,是1990年才被生化界发现的新物种。其生长区域为台湾山区海拔 450-2000米山林间,只生长在台湾特有百年以上的牛樟树树干腐朽之心材内壁,或樟树木材潮湿表面,因其生长缓慢,采集不易,加上野生牛樟树近年已被当地政府列为国宝级种物之一,所以牛樟芝现在市价高达每斤数十万新台币,价值远远凌驾于灵芝、人参、冬虫夏草等名贵药材之上,被称作药材中的王中之王。

    在台湾,有个牛樟芝的传说,与大陆杜康醉酒的传说有一拼。据说,部落有个壮汉上山打猎,遇上暴风雪便躲进树洞,为驱寒掏出烈酒暴饮,不久大醉。几天后酒醒,头昏脑涨,浑身乏力,饥肠辘辘,口干舌燥。醉眼朦胧中,醉汉手触洞壁,摸到一个似圆非圆似软非软的东西,食之,顿觉神清气爽,乏力顿失,愣是在没膝的雪中,追猎到一头麋鹿。消息传来,台湾山地原住民在壮汉带领下,纷纷上山找树洞采集醉汉当初所食之物。归来后,部落首领食之,夜御九女;壮汉食之,日饮千盅;病女食之,不日而愈。一传一,十传百,后来台湾人将醉汉所食之物因其生长在牛樟树上便命名为牛樟芝,几百年来视为祖传神秘灵丹妙药。

     传说毕竟是传说。经过研究,牛樟芝的主要药用成分一是多醣,具有强心、降血压、降血糖、抗血栓等功效。

    二是萜类化合物,具有抗血清素活性、活化神经细胞生长能力等功能。

    三是超氧化物歧化酶:可有效控制活性氧群对人体造成的病变,并去除自由基。

    四是核酸类:具有抑制血小板凝聚作用,可防止血栓的形成、预防动脉硬化。研究及临床表明,牛樟芝的药用、保健功效主要是:保护肝脏,降低血糖,排毒解毒,解酒醒酒,抵抗病毒,防癌抗癌。

     凡事预则立,不预则废。台湾野生牛樟芝非常稀少和珍贵,吴旺文决定搞牛樟芝种植和培植。

    他多次走访台湾相关专家,多次拜访中国相关研究机构,多次搞市场调研,投入巨资,招兵买马。在种植方面,他们公司在福建武夷山有个牛樟芝种植基地,面积有10000多亩,现在是茶园飘香,樟树成荫,长势喜人。在培植方面,他们搞订单农业,在全国有50多家分公司,3000多个培植户从事牛樟芝培植工作,现在不仅牛樟芝长势良好,硕芝累累,培植户和公司也有可观的经济收益。

    放飞梦想

    吴旺文 出生农村,从小吃过不少苦,深知百姓的艰难。作为一个有三农情怀的人,有梦想的人,永远不会小富既安的,他要放飞梦想,并要梦想成真。

    吴旺文 现阶段的梦想就是“福茶马燕”四个字,也是他的初心,不忘初心,牢记使命,吴旺文是最好的实践者。

    要想得到一座城池,就要有得到半壁江山的谋划;要想得到半壁江山,就要有君临天下的智慧。吴旺文是市场营销高手,在马来西亚商界,人称他人小鬼大;“大红袍”之战,他横扫武夷山;“蒜你狠”之役,他扬威山东。党的十八大后,国家把工作中心转到三农天地,惠农扶农力度不断加大,他敏感意识到三农的春天就要到来了。基于此,他要全面进军三农领域,书写大农业的新诗篇。“富茶马燕”就是大农业的一部分。

    “福”,就是福到健康,具体就是做好牛樟芝培植种植,让普通百姓买得起用的起牛樟芝产品,给人民带来健康。当今中国,在牛樟芝培植这块,吴旺文还没有对手。这是因为,培植牛樟芝,必须用台湾牛樟芝树,这种树在我国台湾也是稀有树种,受地方政府保护,限量出境。他们公司基本垄断了台湾牛樟芝段木的出境市场,别人想搞牛樟芝培植无米下锅。牛樟树的种植需要十几年甚至几十年时间,远水解不了近渴。当然,人无远虑,必有近忧。他们公司努力做到人无我有,人有我精,人精我全。现在吴旺文的精力不仅放在牛樟芝培植种植上,而更放在牛樟芝产品系列开发上。现在他们已经成功开发出牛樟芝酒,牛樟芝茶,牛樟芝面膜,牛樟芝香皂,牛樟芝香菇,牛樟芝滴丸,牛樟芝精油等等系列产品。吴旺文说:中国的保健品及医药市场足够大,我们只要未雨绸缪,开发出牛樟芝系列产品,实现商品高附加值,就会永远立于不败之地。

    “茶”,就是茶到长寿。茶,在中国恐怕是无人不知,无人不晓。禅茶一味,种出意境,喝出长寿,品出内涵,又有几人说的清楚?吴旺文在武夷山下,有面积上万亩茶园,全是有机种植,不打农药,不上化肥,人工采摘,传统加工,他要的不仅金钱,更是给人以长寿。

    “马”,就是马到成功,具体就是田园观光和三维码。当今,随意人民生活水平的提高,生态农业,田园观光已经成为一种时尚。吴旺文是智者,他不会无视这个商机的。做田园观光,他有得天独厚的条件。他的万亩茶园,万亩牛樟芝园林地处武夷山五A景区,风光独秀,游人如织。他已经投入巨资,建设了不少旅游景点,有望不久的将来,这里就会成为旅游的热点线路。同时,他要进军三维码领域。

    “燕”,燕到富贵,具体就是燕窝。燕窝是高档养生补品,品高价贵,很难进去寻常百姓家。吴旺文在马来西亚生活工作多年,非常熟悉燕窝。他要通过科研和深加工,把燕窝变成旅游佳品,让到他那里的田园观光者不仅高兴的来,还要“高贵”的走。

    “福茶马燕”,是大农业,是今后泉海集团工作的核心,现在蓝图已经铺开,线条已经画好,浓墨重彩的画卷不久一定会展现在读者的面前。

    “新时代,农村是充满希望的田野,是干事创业的广阔舞台,大有可为”习近平总书记说。吴旺文是有三农情怀、有社会责任感的企业家。格局有多大,舞台就有多大。吴旺文董事长近日作为嘉宾,参加了世界领袖晚宴,与世界领袖和顶级企业家对话,说明他有胸装四海水,足踏五洲云之心,舞台还会小吗?他有泉涌不息,海纳百川之理念,企业还能做不大吗?没有任何疑问,吴旺文带领他的团队,一定会谱写好“福茶马燕”这篇大农业的华丽诗篇的,祝贺他!




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